本地收单：跨境电商需要知道的那些事

说起全球支付，可优化的维度有很多。“本地收单”可能是其中最不应该被忽视的“潜力股”。

理论篇：

收单方式： 跨境 vs 本地

在海外银行卡收单方式上，基本可以划分为“跨境收单”和“本地收单”两类。

这两者最大的区别，就在于本地收单往往可以起到“近水楼台”的作用，借助当地收单机构与本地银行的紧密联系获得更高的支付成功率。

跨境收单案例：

一名美国消费者在黑五期间在一家独立站购买了一套滑雪服。然而这家独立站并不具备美国实体，而是通过香港实体和一家具备香港收单牌照的收单机构合作。

接下来的流程是，这家香港收单行与位于美国的发卡行进行沟通，尝试收取这笔款项。

理想情况是收款请求通过了核验，收单流程得以完成。

然而现实可能是因为发卡行对于这家万里之外的收单机构既不熟悉，也不接受收款请求的相关数据格式，进而出于风控的考量，拒绝了该请求，导致支付失败。

面对这种情况，消费者看到的只是“支付失败”的冰冷反馈，很可能会直接转投这家独立站的竞品。

本地收单案例：

一名英国消费者在圣诞前夕在一家礼品独立站购买了圣诞礼物。这家公司在英国本地具备公司实体，并于持有英国收单牌照的收单行进行合作，处理收单业务。

在消费者提交付款之后，本地收单行将收款请求发送给当地银行，顺理成章地被视为“本地请求”。面对这家“知根知底”的本地收单行和完全符合自身规定的数据格式，这家英国发卡行可以更快速地处理这条收款请求。接下来，银行审批通过，收单完成，支付成功。

诚然，采用本地支付也有相应的壁垒，其中第一道关卡就是公司要具备本地实体，这意味着额外的管理成本。但伴随着营业额的增长，本地收单的优势会更加明显。

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实战篇：

很多出海企业商户尽管意识到本地收单的成本优势，也具备本地公司实体，却往往受限于精力和时间，对于建立本地收单路径望而却步。

此外，我们也经常能看到一家商户为了实现多个地区的本地收单，对接多家服务商处理不同地区的收单业务的情况，其中的管理成本可想而知，支付成功率也可能因此大打折扣。

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如火如荼的跨境电商业务

如今的消费者不分国界。全球超过三分之一的消费者认为，获取海外商品和服务是他们网上购物的主要原因。

事实上，超过一半的线上商户表示，他们有意在未来 24 个月内通过电商渠道拓展新市场。研究数据表明，无论企业目前的业务规模是小是大，它们都希望能够在数字经济时代实现全球触达。

让本地收单成为ROI增长引擎

考虑到高昂的海外扩张和获客成本，如果因为支付设置不当而造成流失实在可惜。消费者支付失败和交易费用过高会导致收入流失。在这种情况下，本地收单可以为企业带来了巨大的利益。

作为一家拥有全球收单网络的支付服务商，Checkout.com可以为商户提供一站式的支付解决方案。在支付优化方面，Checkout.com已接入了超过 200 亿个AI数据训练点，结合机器学习，打造了专业的支付智能优化工具Intelligent Acceptance。除了收单路径的智能路由功能之外，还可以自动优化支付报文和支付重试，以在更大程度上降低您的营收在支付环节的潜在流失，实现降本增收。

总结： 业务海外扩张成本高昂。如果没有具备本地收单网络、先进的支付技术和深厚实战经验的合作伙伴，难免会得不偿失。虽然建立本地收单通道听起来很复杂，但一家快速高效、易于集成的支付服务商能够极大地减轻您的工作量，并在您拥有合法公司实体的市场提供支持。如果您的支付业务也存在以上痛点，或者在构建支付本地化战略时踌躇不前，欢迎留下您的联系方式，我们将结合十余年的全球支付行业经验，为您量身定制解决方案。

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